“已經印刷出來的就算了，以后所有沒印刷出來的教輔材料，都提價。”花昭道。

“既然不能走薄利多銷路線了，那就走中高端路線。”花昭道：“派人出去考察一下，我們的價格要比市面上絕大多數的材料貴，貴一點就行。當然也不能太高，讓人買不起。”

現在大多數家長手里的錢都是有限的，能用來買學習材料的錢，一年大概只有100塊。

他們的書太便宜，才給了別人空間。

如果100塊剛剛夠買他們的所有書呢....就沒別人什么事了！

“開始做廣告，報紙、電視，鋪天蓋地，打造我們業界第一的形象，我們才是最好的，其他都是弟弟！”花昭道。

“嗯嗯。”唐芳荷開始做筆記。

她聰明，已經想到這兩個辦法齊下的話，下個季度的市場最少能搶回一大半。

“你剛才說庫存積壓了很多？”花昭問道。

“很多！”唐芳荷心疼道：“本來我們早早就為了下個季度做準備，多印刷出了一倍，結果銷售比往年縮水，現在剩下了幾千萬的庫存。”

這種書冊、卷子都印字了，什么1990年期中考試試題，期末考試試題，1990年精選試題等等。

這些印刷品是沒法改的。

過了時間，就像過期產品一樣，不值錢了。

只能打折賣。

能不能保本都不好說。

還有，他們要提高定價，那之前那些定價便宜的書，就應該立刻馬上都銷售出去，留著只會影響高價書的銷售，而且破壞形象。

花昭也有點心疼，幾千萬呢....是不是她最大的一筆虧損？

不過沒關系，她賠得起！

“不賣了，都送人！”花昭道。

“什么？”唐芳荷驚訝道。

她說的幾千萬雖然是銷售價格，但是他們薄利多銷，成本也是幾千萬好不好！

“兩天時間調查一下，其他公司哪里銷售的最好？哪里好，我們就免費送給哪里，多送，人手好幾套！”花昭道。

書她出的不多，但是卷子多，反正她不出卷子學生們平時也要做卷子的....

家長們的預算要到下個季度才會被占用。

但是學生們的課后時間卻是有限的。

在廣告打響知名度的同時，免費送很多題，占用學生們的時間，家長們也就不會浪費錢再給他們買他們沒時間做沒時間看的書了。

“把我們的庫存變成他們的庫存，我們賠得起，他們賠不起，估計這次都撐不過去，就要倒閉。”花昭道。

打價格戰是可恥的。

花昭不壓價，不破壞市場價格，她免費送.....

簡直是耍流氓！

但是操作好了，這20幾家新開的公司，估計得死19家。

等下個季度，他們的知名度已經樹立起來了，價格也調整了，就又能站穩市場了。

其他人再來搶，總比之前難了。

唐芳荷思慮一會兒，想明白了，點了點頭：“還得是你！我把孫清叫來，我們商量商量具體怎么行動。”_k