同等商品，價低者受益，是亙古不變的道理。

而同樣的商品，同樣的價格，則是服務更優者受益......

隨著未來社會發展，人均收入穩步提升，國內經濟重心逐漸轉移，大家的消費觀念也在改變。

從湊合著能用轉變成誰家性價比高，服務更好用誰的。

產品本質并沒有太大變化的情況下，能拼的只有服務！

后世，最典型的例子，就是海底撈火鍋店。

號稱用親民的價格，享受五星級酒店般的服務。

火鍋店本質上沒有區別，可海底撈硬是憑借著無微不至的服務，從重慶山城沖出來，一躍成長為千億級別的餐飲集團！

雖然福佑殯葬有限公司和海底撈火鍋，不在一個行業。

但兩者的屬性是一樣的，都是第三產業，服務業！

馮正平不斷往下翻閱著方案，越看越上頭。

他臉上的贊嘆毫不掩飾，甚至一度忘了華陽還在一旁喝茶的事情。

方案后面的內容，幾乎包含了殯葬也的所有項目。

包括員工的培訓、產品制式的標準、價格制定的標準、項目報價等......

其中一部分關于濱海市老年社區地推的廣告方案，吸引了他的視線。

在每個老年社區，都設立一個地推員。

這個人往往都是以前村里能張羅紅白喜事的人擔任。

平常派人去地推，人們很容易覺得不吉利，免不得引起老人的反感。

可華陽的方案選擇地推員，本身就是社區有些威望的老人，幫忙推銷墓地和喪葬用品，反而容易讓人接受。

馮正平回想以往，他都是把店開在殯儀館和醫院周邊。

為的就是靠近需求端！

他公司旗下有幾十家店，每個月雖然都是盈利，但弊端就是需要需求者主動上門。

這就導致有些地理位置不好的店，沒開兩年就轉手了。

但要是按照華陽的辦法，化整為零，開源營銷后，就不會再存在這種問題！

馮正平正準備往下看看具體實施的方案，卻發現已經翻到了最后一頁。